中国服装“外贸团体军”的建军大业 81那天，笔者应时应景地去看了电影《建军大业》，它讲述了解放军是如何建立的故事，今天我们也来分析中国服装业“外贸团体军“建军的进程。在改革开放之前，中国也有纺织服装出口，但那个时候中国纺织服装业的主要任务还是对内为主，由于我们自己老百姓的消费还没有满足，还需要用“布票“来限制消费。真实的大范围出口开始于上世纪810年代中后期，当时国内基本消费已满足，国家开始希望拓展国际市场取得外汇来支持国内经济发展，提出了“参与国际经济大循环”的口号，具有丰富又价廉劳动力资源的中国，劳动密集型的服装产业自然首当其冲。1旦开始做国际市场，企业就会发现相对做国内市场，做国际市场风险小很多，主要是3种风险，1是首先

81那天，笔者应时应景地去看了电影《建军大业》，它讲述了解放军是如何建立的故事，今天我们也来分析中国服装业“外贸团体军“建军的进程。

在改革开放之前，中国也有纺织服装出口，但那个时候中国纺织服装业的主要任务还是对内为主，由于我们自己老百姓的消费还没有满足，还需要用“布票“来限制消费。真实的大范围出口开始于上世纪810年代中后期，当时国内基本消费已满足，国家开始希望拓展国际市场取得外汇来支持国内经济发展，提出了“参与国际经济大循环”的口号，具有丰富又价廉劳动力资源的中国，劳动密集型的服装产业自然首当其冲。1旦开始做国际市场，企业就会发现相对做国内市场，做国际市场风险小很多，主要是3种风险，1是首先是设计开发风险，对外加工基本上都是来样加工，企业可以不用承当设计出来产品卖不掉的风险；2是支付风险，外贸加工都是信誉证贸易，只要签订合同，外方会开据信誉证，企业只要按时、按量、按质完成生产交货，银行会把货款支付给你，不像国内市场常常服装拿走了，钱拿不到；3是市场开辟风险，由于当时中国劳动本钱低，外贸定单几近是蜂拥而来，基本上无需去拓展市场。试想1下，办1个企业，这3大风险都小，谁都会去做，所以从810年代末开始，凡有点实力的企业都千方百计去做外贸，这类中国服装外贸大军就这样构成了。

可以说过去310年中，中国服装出口给中国的经济发展做出了巨大贡献，首先是出口为国家赚取了大量的外汇，在2006年之前，中国出口换汇第1大户1直是纺织服装业，2006年后，虽然这个第1的位置被电机出口所取代，但1直还是第2的位置，这直接支持了中国的工业化进程；其次是解决了大量的就业，改革开放310年是中国农村劳动人口走出来的310年，而纺织服装业中石油西部管道工作服
最大程度地吸纳了他们，成为中国社会的重要稳定器，再次是310年的发展，构成了1个世界上设备最大酒店工作服
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产业，虽然这几年媒体上1直说中国名片，甚么高铁啦、核电站啦，实际上过去310年纺织服装1直是中国国际竞争力名片，就是“打遍天下无敌手”！

但长时间这类出口加工模式，也使这支团体大军的企业东南亚酒店工作服
产生了很大的缺点，主要表现在两个方面，1是长时间的来样加工，使这批企业的设计开发功能基本退化完了，2是长时间的接单操作，使这批企业的拓展能力退化，销售团队只是1批接单员。在1次有关服装外贸的论坛上笔者曾形象地将这些接单员比喻为象坐在医院走廊里等待诊疗室里医生叫号的病人，只是他们坐在外贸公司的走廊里而已，耐心肠等待着来自外贸公司的定单。当时有1些外贸企业的老总反驳笔者的比喻，介绍说他们现在已主动走出国门，把办事处办到了纽约、东京和香港、伦敦，笔者当时就告知他们这只是让你们的接单员坐到外国的贸易公司vivo秋装工作服
走廊里而已，性质还是1样的。

这样的企业，严格意义上只是1个生产车间，因此在过去10年中，中国服装这支外贸大军的利润愈来愈薄，日子愈来愈难过，特别是2007年国际经济危机以后，发达国家市场1落千丈，中国服装外贸马上大量企业难以为继。这类情况实际上是1种必定，市场经济的基本规律是企业承当风险越大，获得利润的机会越大。试想1下，在市场经济环境中，1个企业不承当产品开发风险、不承当市场拓展风险，利润怎样可能高呢？有人总是抱怨发定单的外商压价太狠，赚取了太多的利润，可是人家承当了全部商业进程最大的风险，自然是要拿取最大的利润。这就象苹果手机生产链，虽然富士康最辛苦，但其利润率却是苹果产业链中最低的1个，这是1个道理。

所以，中国服装外贸企业要想提高利润率，当务之急就是重新培养产品开发设计能力与市场拓展能力，但这又谈何容易！