太平鸟在杭开首家新零售旗舰店 除了阿里赋能还有什么

核心提要：作为标杆性的品牌此书将在3月初正式上架集合店，这家店的开业也预示着太平鸟将正式启动品牌集合效应战略。

2017年4月，太平鸟集合店亮相汉街万达。开业仪式上，太平鸟董事长张江平表示： 希望可以打造1公司将与美国等地的国际品牌和中小企业的代表合作个与消费者互动的交换平台，通过直接体验，让其进1步了解太平鸟的品牌理念。

明显，太平鸟做到了 年轻、潮酷、会玩、让每一个人尽享时尚的乐趣已深入消费者心。

时隔1年半(2018年9月15日)，太平鸟将全新升级的集合店坐标拓展至杭州大悦城。这次，太平鸟将以品牌旗舰店为零售现场，打造潮流平台PEACEBIRD+，鼓励年轻人1起共创门店的互动内容，将自己的酷爱用极具想象力的方式去发现并实现。

升级后的集合店果然更好玩了。

共创 、 互动 、 黑科技 、 体验 从这些门店关键词不难发现，升级后的太平鸟集合店更重视与消费者的交互了。落实到门店的具体显现，太平鸟选择从技术、体验等层面切入，打造PEACEBIRD+全新的消费场景。

作为标杆性的品牌集合店，这家店的开业也预示着太平鸟将正式启动品牌集合效应战略。

背靠阿里，新零售赋能

这家新零售技术充分利用的超级门店，通过新零售工具和智能装备，全面升级传统门店的营销互动玩法，提升顾客购买体验及销售转化，并终究实现数据回流，帮助品牌沉淀会员资产及人群画像。

张江平补充： 我们初步实现了智慧门店的1些利用场景，包括智能试衣镜，互动大屏注册会员，语音AI购物屏，统1结算收银等。

这其中，阿里充当了非常重要的角色。从此次门店logo首次加入了天猫元素即可以看出，太平鸟与阿里的合作正在进1步深化。

在谈及与太平鸟的合作中，天猫衣饰总经理尓丁也表示： 作为消费升级主引擎、品牌升级主阵地和新零售主力军，天猫能为太平鸟提供1整套新零售的解决方案，实现线上线下买通，门店经营效力提高和会员的全域运营。为品牌在消费人群洞察、供应链提升、线上线下数字化等全方位带来提升。太平鸟大悦城门店的开业，同样成为天猫在新零售领域的又1标杆，为天猫在衣饰领域创新带来了崭新的样本。

自去年9月20日起，太平鸟便与阿里天猫达成新零售战略合作协议。双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融会等领域展开深入的战略合作。时至本日，太平鸟已接入了天猫数据银行，推动线上线下的全域买通和运营。

就拿去年双11来讲，太平鸟旗下包括太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIALGIRL、和Mini Peace5大品牌均创历史新高，销售总额达8.08亿元，相比去年(2016年双101)单日6.15亿的成交额，同比增长31.38%。

在张江平看来，这也是品牌蓄势的1个进程： 现在我们把新零售技术应用看成是1个美好的探索期。毕竟，任何1个新事物在创新之前，就像兵法1样，兵者，势也，这就要求我们1定要构成1定的势能，而这个势能可以帮助大家去做1些创新 。

同时，品牌亦可完成2次营销的触达和转化，实现新品类、全渠道的产品运营升级。

据张江平介绍，店内的色采分析互动大屏，就是采取大数据分析为顾客提供更个性化的搭配解决方案。

旗舰背书，体验加持

作为太平鸟第1家集合旗舰店，货品齐全功不可没。700余㎡门店内，除普通的男装与女装外，还包括：

PEACEBIRD WOMEN凤凰联名系列、NICO PANDA系列、PEACEBIRD MEN可口可乐系列、PLAYBOY系列、皮诺曹系列、迪士尼系列等各种跨界联名款1应俱全;

就连陈冠希、假笑男孩、吴宣仪、黄子韬同款都统统具有。

范围最大、产品最全、装修最讲求是这家旗舰店基本的要求。 门店运营负责人Victor表示， 但其实，品牌旗舰店在年轻人眼中承载的是更多的期望。所以这家店我们想和消费者共建，可以带去来自品牌的欣喜，不论是首发/限量产品、亦或围绕品牌主张而进行的营销活动;为消费者创建社交界面，为消费者提供社交话题。

旗舰店内设置的YOUTH LAB就是主打青年潮流共创的实验基地。该场景下涵盖由衣服延伸的全品类产品和围绕潮流理念与粉丝互动、集会的空间。

在这个空间中，太平鸟会不定期进行空间创作，这1季的YOUTH LAB空间主题概念便是来源于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX凤凰的 复古国潮 联名空间，立足当下时尚视角的PEACEBIRD联合百年国产老牌凤凰自行车，唤醒新生代青年最独特的记忆。

Victor也表示会约请品牌挚友作为店铺的首位神秘顾客，比如汉街集合店开业时约请了FIL小白， 大悦城旗舰店将约请深夜发媸旗下潮人改造主理人小黄瓜，这些年轻人都很善于将自己的价值理念体现在穿搭态度上。

玩转潮流IP 塑造文化溢价

正如上文所述，在产品升级的基础上，太平鸟想把与消费者的交互做得更好。除在门店内设置1些较为直接的玩法，打造青年潮流IP也不失为1种好方法。

作为品牌年轻化教科书式的样本，太平鸟在青年潮流的洞察1直比较前沿。今年年初的春夏形象片，用纪录的情势，让品牌添了些烟火气。4个风格各异的摄影师用微纪录片的情势，用镜头探索和诠释出了对Peacebird Girl的理解。

上半年在纽约时装周就被广大潮人种草的可口可乐，推出 快乐不需要你懂 的系列营销;

多城联动的 这是甚么博物馆 更是引来达人打卡狂潮;

后太平鸟旗下的风尚男装PEACEBIRD MEN与美国《PLAYBOY》杂志合作，以中国青年文化为设计语境推出 玩家，玩到家 主题联名系列。期间，太平鸟不但找来《偶像练习生》人气选手发布LOOK，还约请到JUICE/CLOT联合开创人Kevin Poon与3克映画严大发出镜讲述他们的 玩家 故事;

太平鸟时尚女装发布的2018秋冬形象，以 Me and My Girls 为主题，从截然不同的视角动身重新定义 PB Girl (PEACEBIRD 女孩)的全新概念。同时用6名个性鲜明女孩勇于表达自我，不拘泥于现实的故事演绎了2018秋冬形象短片;

另外，太平鸟旗下乐町针对年轻人更加多元的表现，重新定位客群形象为综合体少女;

而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的价值主张是 我接受我所有的1切 ，聚焦 天欢迎关注华衣生如此，物资女孩

即便是童装Mini peace，也有小朋友的穿衣态度。

这次，太平鸟以旗舰店开业为契机，再次聚焦年轻群体，抽离青年崇尚的狂放表象，寻觅藏于以内的弘大生长，年轻人的特立独行不是目标而是结果：

清晰的头脑，冷静的内心，坚定的态度，通过推重THE STRENGTH OF INNER PEACE，重新定位太平鸟独特的文化价值。

赋能新1代青年成绩更加强大而独立的自我，活出闪耀的人生。

而打造自己的文化IP，这也将是太平鸟品牌策略的下1站。

对未来太平鸟在渠道布局方面的计划，张江平表示会继续深化与阿里的上面印着品牌logo和1些幽默的标语合作，此类型的集合旗舰店也会陆续展开。

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